每年的春天都是夕子最为忙碌的季节，过去十几年都是一早出门，半夜才回来。

家里人都习惯了，扳着指头算，如果我是在晚上10点钟回来的，基本上OFFER就没谈成。如果是过了12点才到家，通常都是好消息，DEAL谈成了！

 

一天只吃一顿饭，累到要喝三杯黑咖啡强撑着是每年春天都常有的事儿。

 

今年因为疫情的特殊，谈判桌从公司的会议室挪到了电话线上，ZOOM上，反而让我们这些大忙人从舟车劳顿中解放出来。

 

前几天还和一个同行在电话里大笑谈起，对于我们这些妈妈们，不用牺牲陪孩子的时间，也不用带着小小年纪的娃们跟着我们东奔西走工作。

 

可以安顿好孩子，自己换上舒服的家居服来谈生意，不必踩着高跟鞋穿着紧绷绷的西装，也不必害怕后半夜公司空无一人的停车场，实在是这段特殊时期对于我们这个行业女经纪莫大的福利了。

 

身在这个行业知冷暖，隔行如隔山，面对着每天几乎都有的询问电话：这房价是不是该跌了？房市是不是冷了？

 

我苦笑，挥挥手，不解释，咱先看数据吧——四月上半月的数据，出其不意地创了新高，而且涨幅不小。

 

有产阶级满心欢喜，无产阶级对抢offer痛心疾首，怒不能言。

 

市场在不知不觉中，来到了最热闹的季节。

 

夕子本人就在这个星期又帮客人成功卖出了一套房子，客人2017年买在最高点，本以为收回成本已经相当不容易了。

 

这哪成啊！与客人一起开会，制定计划，在最短的时间内按部就班，各部门倾力合作。客人也相当配合，该粉刷的，修整的，清洁的，通通认真完成。Staging公司，摄影公司，广告推广，电话回访……全线齐上。

 

在我们全方位的努力下，这间房子交出了一份令人惊艳满意的成绩单，也创下了这个地区历史上的最高纪录。

 

皆大欢喜always是最完美的结果，尤其是在抢offer的状态下。买家给得心甘情愿，卖家收得欢呼雀跃。让人开心的价格，让人满意的closing date，Clean offer。

 

又一单一买一卖，买在低点卖在高点。这十三年摸爬滚打一直冲在第一线的经验和处理谈判的能力和技巧，都是值钱的。

 

回到多伦多房地产市场，在几个月前，市场人士依然在分析，市场究竟是上涨还是下跌的时候，买方力量随着开春以来在源源不断地进入市场，有初次买房的买家，有换房的买家，还有一批从海外来的投资商，新移民。他们在这个不急不慢的地方，追逐着并不多的挂牌的房产。

 

其实现在的市场并不平衡，不平衡却是向卖家倾斜。

 

市场可以选择的房产并不多，卖家并不积极兑现手中的房子，而由于市场不断在扩大，最近一大批入市的房主并不愿意一两年就退出市场，于是造就了存货迟迟不能满足市场需求的现象。

 

市场参与者在最近几个礼拜能深刻地感觉到，存货不足的问题。

 

在四个月前，买家可以对比两三个挂牌的房子，花时间和房主争取较好的价格和条件，而卖家往往比较被动。

 

现在，热门的区域往往只有一两间房子在挂牌，而只要房子条件稍好，卖方经纪负责任地做足marketing的工作，都能招揽来足够多的买家，造成抢Offer的状态。

 

买家不得不提高买价，取消贷款验房条件，还要背负着价格问题，不得不在价格上做出让步。如果参与者太多，往上加的价格还可能被某些不理智的买家推高到夸张的地步。

 

当然，有一些买家是属于不得已而为之，比如家里有小孩了，着急要一个大一些的房子安置新生儿以及照顾新生儿的祖父母等等。

 

但是也有一些买家，由于市场波动，就气急败坏，仓促入市，完全不理会市场本身的条件和状况，反正多一两万并不在乎，只要能拿下这间房就是胜利。

 

自从银行公布今年6月1日会开始实施新的压力测试之后，大家纷纷猜测市场将会有一次调整。当然，也有一批分析家提及2021年下半年将会来到的加息周期，会对房地产市场造成打击，而打击的幅度从5%到25%不等，视乎分析家的心情。

 

人心惶惶的买家有的开始观望，市场确实有过一点点平静，然而市场存货不足的现象依然愈演愈烈，到了4月份，成为不可收拾的问题。

 

所以事实上现阶段房价往上跳的原因，主要在于供给不足。这给予买家很少的选择，而不得不参与到抢Offer的状态中。

 

存货不足的问题怎么解决？就好像是问，人心该如何猜测一样。毕竟每套房子背后都是不同性格，也是不同背景的一个个卖家。

根据经典的经济学理论，价格上升到一定高度，就会刺激供给上升，从而平衡市场。

 

但是房地产是一个特殊的商品，出售房产的卖家大部分并不是因为价格高而决定挂牌上市，而是因为个人原因而挂牌。

 

在一个正常的市场，愿意出售房屋的卖家和愿意买入的买家应该保持一个水平，价格上升太快将导致销售减慢，而不得不降价，价格会回落到正常水平；如果价格下跌，将会吸引买家入市，导致价格回升到正常水平。

 

然而，多伦多不同于普通的市场，原因在于大量新移民带着现金涌入市场，而每一年的新移民入市之后，短期三五年不大容易马上转手出售，导致一大批房屋被沉淀在他们的手中。而他们转手的频率慢过本地居民，导致了每一年都会出现存货不足的问题。

 

而供给却并没有减慢。

 

政府已经尽最大可能去推动这个市场了，经济会复苏，就业也会改善，这些都是不争的事实。

 

股市不断地刷着新高，大部分的企业都报道着高于预期的盈利，总之大环境一直都是朝着好的方向发展。

 

这个背景下面，买家在决定下手之后，都会入市，尤其是移民的推波助澜，使得市场上涨的动力加上了涡轮。

 

是不是这个现象将会永远持续下去？当然凡事有个度，如果存货不足很长时间，将导致价格飙升，出现价格偏离轨道，这样就是一个非常不好的现象。

 

笔者从前的文章里提到过，每年6%的增长速度是多伦多市场的平均速度。

 

而2021年从开年开始的疯狂直线上升的增长速度已经把GTA平均房价推向100多万。

 

如果今年下半年GTA平均房价维持在100万，甚至110万以上，那么房价将真的虚高，这部分过度的上涨将在往后的一两年减速来得到修正。

 

如果虚高部分太大，达到5万，或者10万，那么我们就要小心市场的修正产生短期的下跌。

 

简单来讲，就是如果2022年平均房价飙升到110万，我们就真的遇到问题了，往后的调整幅度和时间，将会给我们煎熬。

 

5月，6月，希望能有多一些Listing出来，把房价维持在正常水平，不要出现大涨，透支未来。

 

毕竟我们的人生，还是要稳步前进的。