售房新趋势“soft holdback”？

房市火热的时候，卖家售房多数采用标低价，设定offer date，规定时间统一接收offer。意让买家提前做好竞价准备，接收最好价格。这个策略很有效。

这是四月份出售的一套房屋房屋，采用低价设offer的做法， 吸引来了22个offers ，卖出一个好价格（From  ‎David Fleming）

但在疫情来临商业活动禁止后，多数售房用低价设offer date的做法不太好使了。卖家到了offer date，房屋没有卖出，只好改动价格，标出自己实际期望值。

的确，标出市场价格或者略高于市场价格的做法要比低价抢offer的方法效果差。看房和下offer的人数不多，卖方讨价还价能力不大。

于是一种新销售策略出现，被称为“soft holdback”，具体做法是：

1.售房标出低价位

2.不舍offer date

3.设立offer 有效期：24 hour irrevocable

在出售房屋MLS listing 的地方有类似的注明：

这个做法的关键点在于第三条，利用24小时考虑是否接受买家offer的时间段，希望接收到第二个offer，如果比前一个好，放弃第一个，同时又获得24小时的时间，继续等第三个，这样一直可以等到最满意的价格。

smart, right?

最近采用这种策略的卖家越来越多。 标出低价，吸引较多买家；不舍offer date, 增加了接收offer灵活性；设立24 hour irrevocable的offer有效期，允许卖家有时间一个接一个地选择offer。

大家觉得这种方法靠谱吗？

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