现今这个世道，别怪人心太过于挑剔，市场难做，客户难伺候，规矩条框太多太有限制；恰恰相反的是，因为林子越来越大，人心浮躁，急功近利，浑水摸鱼的人越来越多；只要你可以让人看到诚意，体验到用心，认真一些，便是赢了。

为什么这么说？

喜欢追剧的人都知道，今年走了快一半，国产剧也上了不少大制作大明星大流量，但是，却都输给两部小成本，穷剧组，没宣传，也没有大明星的小制作---《山河令》和《御赐小仵作》。

这两部剧可以作为黑马杀出重围，亮剑凯旋，最重要的一点就是认真二字。

剧本精良考究，斟字度句，剧情紧凑，环环相扣；台词优美有内涵，充满古文化的博大精深；从群演到各个主演配角，编剧和导演，制片和场务，包括道具和服饰制作。大家无一不兢兢业业，认认真真，殚精竭虑，共同成就了这个好成绩。

浩瀚的影视作品星海，能够全靠民间的大家自发相互安利，众口相传让整个剧被推起，直到家喻户晓，靠得就是自身的强大吸引力。

这种用心，认真，大家都看在眼里，心里明镜儿着呢。

这让我不禁联想起现在纷纷攘攘的房市，可以在这其中杀出重围，拿到好DEAL，买到最优惠的价格，卖到最优秀的成绩，靠得不也就是认真二字么？

时常有人问我，夕子啊，什么时候我买房子能拿个好DEAL。

所谓好DEAL就是不需要跟很多人去抢一个房子，把价钱抬上去；可以从容不迫地挑自己喜欢的房子，价钱合适，还可以适当讲下来一些价；房子的整体条件也相对不错，不需要勉强自己去选择一个并不是那么喜欢的房子。

这个好DEAL的时机，比较微妙；也要好好把握。

只要你认真一点点，善于发现和总结，摸清楚市场规律，因时而动，无论是买还是卖，力拔头筹，并非难事。

首先，我们要摸清楚市场的基础和隐藏在背后的这个看不见的驱动之手。

是什么呢？

我们一起来看看多伦多从1953年开始到现在的房子成交的曲线图。

每一年来说，基本上规律都非常明显（除了一些特殊情况）；从年初看到年尾，1月份是房价比较低的月份；从2月中开始，房子的数量开始多起来，相对价位也开始有一定的提升；并大跨步如同坐火箭一样迅速蹿升，三月四月五月达到顶峰，六月份走平，七八月份因为是暑假，大人们基本都忙于带孩子参加各种夏令营活动无心房产，整个城市处于一个停滞状态，一直持续到9月学生开学。

说到这里，我想提到一点就是，在我们这个行业有投资客就是摸清楚这个市场规律来炒短线的。

怎么操作呢？

就是淡季买入，七八月份的时候买入，第二年春天的时候卖出。这其中的差价，就算同一个房子，完全不装修不做任何改动，价格都有可能有十几万甚至二十万的相差。

九月十月，中国叫做“金九银十”，我们加拿大称作“银九金十”，九十月份的房价可以说是全年最高。所以金九银十，天高地阔，就正是大家卖房子的最佳时机，但是对于买房子的人来说，就要接受一定上涨幅度的房价和抢OFFER的现实了。

十一月份走平，进入十二月份，全城都陷入到迎接圣诞节的狂欢中，房市又开始慢慢冷下来，趋于平静；其中全年成交量最低就是12月份了。

所以你看，只要认真一点，拨开云雾，其实隐藏在背后的这个大环境，其实相当清晰有据。

摸清楚市场规律后，我们接下来，就要因时而动了。

当你作为卖家，在卖房子的时候，首先要与你的经纪好好沟通，共同商量市场策略。

每个人扮演最挑剔的买家，找出房子内所有的问题，屋前屋后，屋内屋外，大家的问题全部列在纸上，一条一条GO THROUGH，然后我给他们两个星期的时间去小修小补整理整个房子。

想像一下，当人踏入房门的时候，窗明几净、每个角落都干净整洁，屋前花草整齐、屋内极其整洁；你第一个念头是，我想要住进这个房子，拥有这样的生活；才会让人购买的冲动；如果人人都想要买这个房子，才会有机会拿到很多OFFER,才会拿到最满意的一个。

如果相反，你扭开房门的时候，里面灰暗杂乱，到处都是杂物和小孩的玩具、衣服、书报，窗帘半掩，墙角有蜘蛛网，窗台开裂，水槽有陈年的灰垢，门框上有指印、踢脚线黑糊糊；屋外杂草丛生。

这样的房子会不会有人买？有的。

但是每个买家心里都明白，如果买下这个房子后，需要做多少工作，需要花多少钱，这个小算盘从进门开始就在打了，一直到给OFFER,如果不是以卖地皮为主的社区、如果没有拥有地皮大过于房子本身的地区优势，这样的房子，很难拿到很好的价钱。

你所做的每一件小事情，都在给你自己累积财富。你花出去的每一个力气，都有可能多拿到一个OFFER.。

这就是生活，你全力以赴，认认真真，有什么道理拿不到丰厚满意的答复呢？

我们女人都喜欢看电视上那种平凡女变大美女的改造节目，一个长相普通毫无回头率的女孩子，因为精心的服饰搭配、化妆、注意言谈举止；在短时间内就可以打造成回头率100%的优雅美女，非常有成就感。

房子也是一样，你要从心底去爱它，精心布置、用心对待；另外市场计划要严密，积极配合；定价策略准确，上市的时间把握好，这样才会有心动的市场回报。

当你作为买家，在买房子的时候，更需要与你的经纪好好配合，才会拿到好DEAL。

不要着急先去看房，而是要坐下来，把自己的需求罗列出来，找出前三位，才知道哪个社区最适合你。锁定区域，明确房型，这样才会头脑清晰，有的放矢。

另外，还要有果断的抉择和快一些的速度。

记得前几年市场火爆的时候，那会儿正是抢OFFER狼烟四起、房源非常紧俏，几乎每个售房MLS表上都有一个特别说明，在规定的时间内统一递交OFFER。之前是不接受任何OFFER的。带客人在这个热门的小区连抢了几个房子都失败后，客人对我说，一看到MLS表就习惯性地往下面找，看看是不是HOLD BACK OFFER，然后基本上每次都不会落空，心情也慢慢降到谷底。

记得那天深夜12点后，夜猫子夕子还在上网查房子，这时候看到一个不错的房子在十分钟之内刚刚放出来；最让人惊喜的是，没有HOLD BACK OFFER，在任何时间都可以接受OFFER！

看看表，和我一样夜猫子的同行，几分钟前刚刚发布的房子，应该还没睡吧。

于是马上打电话过去，问清房子的情况后，给客人发EMAIL，详细描述了房子的信息，并把这个房子的MLS表发给客人。

第二天早上7点半，赶在客人上班之前，跟他约好时间，把OFFER打印出来带在身边，我们是第一个去看房子的客人，早上10点半，看完房子当时就跟对方经纪约好时间谈OFFER。就是这样，赶在众多OFFER杀过来之前，我们轻轻松松买到了这个房子。

在这个世界上，有没有抱着手臂仰天就可以掉下来的幸运？有！但是，这个几率太小，很难降临到我们头上。我们所能做的，是要具有认认真真的态度，和全力以赴的精神。

记得李嘉诚说过，今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。

就好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一个那个人赢了，但是比第二、第三的只胜出少许；只要快一点，认真一点，便是赢。

保持清醒的头脑，和快速的奔跑能力，我们总是可以跑到最前面，拿到好DEAL,也就不成问题了。

相信我，你也可以做到。

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